Jetzt mal ehrlich: Kennst du jemanden, der bisher kein Konto auf Instagram hatte? Sagen wir jemanden, der/die in engem Kontakt mit deinen Zielkund/innen steht? Mit einer monatlichen Followerzahl von über einer Milliarde kannst du davon ausgehen, dass in der App bestimmt auch deine Kund/innen aktiv sind. In diesem Blogartikel lernst du, wie du mit deiner Instagram Strategie direkt aus der App heraus verkaufst. Ich stelle dir die verschiedenen Funktionen und Tools vor, die Instagram zur Verfügung stellt, um Unternehmer/innen wie dir beim Verkaufen auf Instagram zu ihrer Produkte zu unterstützen. Außerdem werden wir die Regeln und Richtlinien von Instagram betrachten, die beim Verkauf von Produkten auf der Plattform zu beachten sind. Am Ende dieses Artikels hast du ein umfassenderes Verständnis dafür, wie du auf/mit Instagram verkaufst und wie dir die App Instagram hilft, dein Unternehmen zu skalieren.
Auf den ersten Blick klingt das nicht schwer. Was leider viel zu oft vergessen wird ist, dass diese kurzen Zeilen der beste Ort sind, um einen kurzen Verkaufspitch zu präsentieren. Heißt: in deiner Instagram Bio geht es weniger um dich, als viel mehr um deine Follower. Ein Schritt zurück hilft oft, um besser zu verstehen, was deine Follower tatsächlich beschäftigt, ob sie verstehen, was du beruflich machst und ob klar ist, wie dein Produkt ihr Leben erleichtert. In der Regel glauben wir zu wissen, dass andere gut verstehen, was wir beruflich tun. Doch wenn wir dann in den Dialog kommen, wird klar, dass es oft doch nicht so ist.
Ebenso wichtig ist ein Link zu deinem Onlineshop oder deiner Website. Die Zielseite, sprich Landingpage, auf der die Follower landen sollte, dann klar auf den Punkt bringen, was du machst. Ist die Landingpage unklar, hat zu viel oder zu wenig Inhalt oder bringt nicht auf den Punkt, warum sie dein Produkt unbedingt kaufen müssen, springen deine Interessent/innen sofort ab und kehren nie wieder zurück.
Instagram Shopping ist eine Funktion, mit der du Produkte in deinen Posts und Stories markierst, damit deine Follower die Produktbeschreibung sehen, um direkt via Instagram zu kaufen. Um diese geniale Funktion zu nutzen, musst du zwei essenzielle Dinge beachten: Verwandle dein Instagram Konto in ein Business Konto und erstelle auf Facebook mithilfe des Facebook Business Managers einen Katalog mit deinen Produkten. Der größte Vorteil ist, dass du keine kostspielige Website brauchst und mit wenigen Klicks deine Produkte online verfügbar sind. Du kannst sie schnell bewerben und bekommst, wenn du eine größere Instagram Community hast, zeitnah wertvollen Traffic darauf von echten Interessenten/innen. Der Nachteil ist, dass du mit dem Instagram Shop wenig Möglichkeiten im Punkt Design und Branding hast.
Du bist zu 100 % abhängig von Instagram. Das bedeutet: Updates oder App-Bugs können zu Darstellungsproblemen führen. Im schlimmsten Fall ist die App mal down für ein paar Stunden und es ist dir nicht möglich zu verkaufen. Für den Start ist die Shop-Funktion jedoch sehr praktisch. Sei dir bewusst, dass du vollkommen vom Instagram Algorithmus abhängig bist.
Karriereziele hast du jede Menge:
Die perfekte Funktion, die es dir als Unternehmer/in ermöglicht, dass du Produkte, während eines LIVE präsentierst und sofort verkaufst. Deine Instagram Community kann während der Übertragung ohne Umwege direkt innerhalb der App kaufen. Du kannst in Echtzeit Fragen beantworten, Zweifeln entgegenwirken und mit einer positiven Stimmung Verkäufe ankurbeln. Damit du viele Zuschauer hast, ist ein Blick in deine Instagram Insights wichtig: Dort siehst du, wann deine Follower am aktivsten sind. Außerdem hast du die Möglichkeit in deiner Instagram Story einen Timer einzustellen, damit niemand dein LIVE-Shopping verpasst. Diese beiden Funktionen machen es, möglich eine hohe View Zahl und somit einen hohen Umsatz zu erzielen.
Verbinde dein Instagram-Konto mit einer E-Commerce-Plattform oder deinem Facebook-Katalog: Das ermöglicht dir, deine Produkte auf Instagram zu taggen und zu verkaufen.
1. Erstelle eine Instagram Story: Dies kann ein Produktfoto oder -video sein, das du mit deinen Produkt-Tags versehen kannst.
2. Füge Produkt-Tags hinzu: Klicke auf das Pluszeichen “+” in deiner Story und wähle “Produkt-Tags” aus. Suche nach dem Produkt, das du verkaufen möchtest, und füge es hinzu.
3. Veröffentliche deine Story: Sobald deine Story veröffentlicht ist, können Zuschauer durch Tippen auf das Produkt direkt zur Produktseite gelangen und den Kauf abschließen.
4. Füge einen Link ein, der direkt zu deinem Produkt in deinem Shop führt. Instagram 2023: jeder kann personalisierte Links in Instagram Stories einfügen.
5. Es gibt auch die Möglichkeit einen Kauf-Button in das Instagram Business Profil hinzuzufügen, damit die Nutzer direkt von der App aus einkaufen können.
Stelle sicher, dass du ein Instagram Business-Konto hast: Dies ermöglicht es dir, die Direct Messaging-Funktion zu nutzen und deine Produkte zu verkaufen.
Erstelle Produktkarten: Du kannst Produktkarten erstellen, die du in deinen Direct-Nachrichten teilen kannst. Diese enthalten Informationen wie Preis, Bilder und Beschreibungen der Produkte.
Mit Kund/innen interagieren, aber bitte kein Cold Messaging. Lerne deine Community kennen und fordere sie geschickt auf, dich zuerst zu kontaktieren, wenn sie interessiert sind, bei dir zu kaufen. Beginne niemals eine Unterhaltung aus dem Nichts, indem du sofort probierst, etwas in den DMs zu verkaufen.
Es ist wichtig, dass du sicherstellst, dass du alle geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich des Verkaufs von Produkten über Direct Messaging einhältst, insbesondere bezüglich des Datenschutzes und der Verbraucherrechte.
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Setze klare Ziele: Bevor du mit der Erstellung deiner Instagram-Strategie beginnst, solltest du klare Ziele festlegen, die du erreichen möchtest. Ziele können sein: Steigerung der Reichweite, Erhöhung der Interaktion, Erhöhung der Verkäufe etc.
2. Kenne dein Publikum: Recherchiere dein Zielpublikum, um herauszufinden, wer sie sind, was sie interessiert und wie sie auf Instagram interagieren.
3. Erstelle eine Content-Strategie: Entwickle eine Strategie für die Art von Inhalten, die du auf deinem Instagram-Konto teilen möchtest. Berücksichtige dabei die Interessen und Präferenzen deines Zielpublikums.
4. Optimiere dein Profil: Stelle sicher, dass dein Instagram-Profil professionell aussieht und alle relevanten Informationen enthält.
5. Interagiere mit anderen Accounts: Interagiere mit anderen Accounts, die zu deinem Zielpublikum passen, indem du ihre Beiträge liest und kommentierst.
6. Nutze Instagram-Funktionen: Nutze Instagram-Funktionen wie Instagram Stories, IGTV, und Instagram live, um deine Inhalte zu diversifizieren und dein Publikum zu erreichen.
7. Messen und Optimieren: Überwache deine Fortschritte und analysiere deine Daten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Optimiere deine Strategie entsprechend.
8. Beobachte und Anpassen: Beobachte die Entwicklungen auf Instagram und passen deine Strategie an, um sicherzustellen, dass du immer auf dem neuesten Stand bist und deine Ziele erreichst.
Festgefahrene Instagram Strategien funktionieren nicht mehr. Wenn du auf Instagram verkaufen willst, musst du auf die Bedürfnisse deiner Community schnell reagieren. Passe deine Angebote an, bleib flexibel und reagiere auf die Wünsche deiner Follower.
Was ist das eigentlich – ein Verkaufspitch? Es ist eine kurze, prägnante Botschaft oder ein Verkaufsargument, das dazu dient, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben oder zu verkaufen. Es ist eine Methode, um die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung auf klar und überzeugende Weise zu präsentieren. Ein Verkaufspitch kann auf die unterschiedlichste Art genutzt werden, wie z.B. in einem persönlichen Gespräch, in einem Telefonat, in einer Präsentation oder in einer Werbekampagne.
Ein Verkaufspitch sollte in der Regel die wichtigsten Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorheben, die Probleme oder Bedürfnisse des Kunden ansprechen und einer klaren Call-to-Action enthalten. Es ist auch wichtig, dass der Pitch personalisiert und an die Bedürfnisse des Kund/innen angepasst ist. Ein erfolgreicher Verkaufspitch kann dazu beitragen, das Interesse des Kunden/der Kundin zu wecken und ihn dazu zu bewegen, einen Kauf zu tätigen. Du benötigst den Pitch, sobald deine Follower an deinen Produkten auf Instagram Interesse zeigen oder um Gegenargumente aus der Welt zu schaffen.
Fazit: Verkaufen auf Instagram ist eine spannende Herausforderung, der du dich unbedingt stellen solltest. Mit den vielen unterschiedlichen Funktionen hast du die Möglichkeit sie zu erklären, zu zeigen und transparent die Konditionen darzustellen. Mit einer durchdachten Instagram Strategie hast du die Chance, zu skalieren und Umsätze stetig anzukurbeln. Vergiss dabei nicht, die Regeln und Richtlinien von Instagram zu beachten. Wenn du noch heute loslegst, wirst du spätestens in sieben Tagen erste positive Erfolge bemerken – garantiert.
Bald launche ich meinen Instagram online Kurs: gesehen, verstanden, überzeugend verkauft. Du lernst, wie du es schaffst Kund/innen in deine Instagram Bubble zu holen, eine Verkaufsstrategie aufzusetzen, die wirklich funktioniert und zu überzeugen, dass dein Produkt/deine Dienstleistung jeden Cent wert ist.
Schau dir dieses Video an, dort erfährst du noch mehr darüber:
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